贺良梅:不走寻常路,是斗士也是绅士

文| 卢展晴 图| 廖昀

  贺良梅,天威集团董事长。2010 年,在珠海经济特区建立30 周年30 件大事30 位人物评选中,贺良梅当选为“珠海经济特区十大创业人物”。

  在众多打印耗材企业中,谁称得上中国通用打印耗材产业的领航者?答案无疑,这家企业就在珠海,它是天威集团(以下简称:天威)。行业领跑38 载,天威集团实至名归。又是谁默默推动天威实现中国打印耗材享誉世界的民族目标?正是他,天威集团董事长贺良梅,一位集“斗士”“绅士”气质于一身的企业家。

白手起家 不走寻常路

  “从23 岁那年开始,就渴望成为工业企业家。”从谈梦想开始,一袭西装革履的贺良梅,温文儒雅地回顾起他大半生的创业故事。

  尽管年近六旬的他已鬓角泛白,但镜框背后那眼神,依旧锐气逼人。

  “如果你想成就梦想,就必须全心投入。”这是贺良梅再三强调的“信念”,也是他的企业能持续领跑行业的其中一大原因。

  全心投入,重在每一步行动和坚持。为创业,1981 年贺良梅向家人和朋友借了数万元港币作为创业基金,在香港成立商行,从销售办公文具和耗材产品开始。

  没想到,这一起点,冥冥中成就了一个企业开端。贺良梅回忆,38 年前所有的打印耗材工厂都是生产色带产品,喷墨和激光产品凤毛麟角,后续供应需求大。与此同时,当时内地正值对外开放时期,珠海也正处经济特区成立之初,人力成本低、市场需求大及独特的政策优势让贺良梅敏锐地洞察出商机。

  “尽管当年搞销售和组装利润已非常可观,可心底却渴望走出一条新路来”。1988 年,爱走“不寻常路”的贺良梅正式在珠海设立天威打印机色带制造厂,建立国内第一家自有品牌色带生产线,并在当年实现出口,成为国内第一家色带出口企业。

  从十几个工人做起,工厂最初只有不足300 平方米。作为中国最早的一批耗材生产商,贺良梅坚持摸索中前进。

越挫越勇的斗士

  外表儒雅的贺良梅,骨子里却是位“斗士”,他带领的团队同样特别“能战斗”。在30 余年的创业生涯中,贺良梅坦言,有一件事曾深深刺痛了他,另有一个考验则彻底令他觉醒。

  正是这两段经历,让贺良梅更看清前路。

  那件“带刺痛感”的往事,贺良梅至今仍记忆犹新。“早在1987 年,我去欧洲谈生意,提到在中国投资办厂的想法时,外国客户竟连连摇头质疑称‘made in China 会好吗?送我也不要’。”贺良梅称,当时心里五味杂陈,一方面为民族自尊受损而难受,另一方面又为确实没有拿得出手的东西而自责。从那一刻起,贺良梅就立志,要在中国制造出好的打印耗材产品,让“中国制造”扬名四海。

  而让贺良梅觉醒的考验,便是那场天威创办以来最严重的官司——天威和爱普生的“专利之战”。此时正是2000 年,贺良梅意识到喷墨、激光的专利问题很多,于是成立了一个专利攻关小组。然而,其后不久爱普生就一纸诉状将天威告上法庭,认为天威侵犯了其部分产品的专利权。这个官司持续了五六年,最终以庭外和解的方式解决。

  “当时面临一个艰难的抉择”,贺良梅坦言,究竟应选择逃避官司,还是奋起应战,这是一个既耗财又耗时的决定。

  所幸的是,贺良梅无畏前进中的绊脚石,通过正面应战,成功将绊脚石化为垫脚石。“通过六年的官司,我们学会了很多。最重要的是,整个团队前所未有地意识到专利的重要性。”贺良梅回忆说。

  随后,创新作为天威的核心价值观,直接体现在公司的每一款产品中。从积极参与国家“863”项目和重大前沿课题的研究,到“86T”墨盒摘得中国专利金奖,再到SmarTac 激光碳粉盒专利再次获得2013 年中国专利优秀奖,天威成为中国通用耗材行业中唯一获得中国专利奖并且是两次获奖的企业。

  自此,天威创新的每一步,都脚踏实地。

  截至今年5 月,天威在全球登记申请的自主创新专利已达2837 件,拥有专利的数量和质量位居全球业界首位,销售网络更是遍及全球150 多个国家和地区。让中国打印耗材享誉世界的“天威目标”早已实现。

  除了创新,贺良梅还尤其重视差异化发展,这也成了天威成功的另一重要原因。“如果你仅仅是做组装,那么你就在和80% 或90% 的同质化企业做竞争”,贺良梅解释说。

  30 多年前色带工业被划分为三部分:一部分是模具,一部分是注塑件( 空包) 生产者,最后一部分是成品。“我们几乎是世界上第一家将这三大板块融合在一起,实现上下游产业垂直整合一体化的唯一厂商。”贺良梅将垂直整合一体化模式同样运用在墨盒领域、激光碳粉领域,让企业占尽先机。

  近年来,贺良梅更是一直在求变。坚持3D 印研发、全面进军互联网销售、大力开拓工业打印等新领域。“未来怎么走,是这两年来自己思考最多的问题。”贺良梅坦言,时代在变,要一直屹立于行业丛林中,企业就得提前改变。

心系公益环保 渴望企业像绅士般奉献

  在商场上,要求员工像斗士般战斗的贺良梅,心底却写满柔情。在公益上,他却要求自己的企业像绅士一样地奉献。

  有人说,作为一个企业家,他的责任心有多大,他的事业才能够有多大。贺良梅带领下的天威,无论是事业发展,还是公众形象,无疑都是一个不折不扣的“优等生”。

  早在1999 年12 月3 日,贺良梅领衔的天威就在香港注册成立了非牟利慈善机构——天威慈善有限公司,致力于三大主要目标:改善中国内地及香港的教育、提高大众环保意识、改善和清楚内地以及香港的卫生与健康问题。

  他们通过规范、专业的慈善机构——香港“苗圃行动”向中国经济发展缓慢、交通闭塞落后的地区捐建学校,至今已累计捐建54 所希望小学。与此同时,20年间资助珠海本地大学生已超800 名。累计投入公益事业超过两千万元。

  “每年,我们大概从公司收入的3%-5% 拿出来做捐献,这其中80%-90% 都是公司利润拨出来的盈利,剩下的则是股东、公司员工私人捐献,以及天威客户、供应商、经销商等捐助。”贺良梅欣慰地表示,对社会的尽责思想,不仅对天威的企业规模发展起到了良性的促进作用,在企业内部也得到了回报,不少员工参加公益活动后都会迎来蜕变,责任感更是深深内化到了员工的心里。

  贺良梅的“社会责任感”,还体现在重视环保上。众所周知,自然资源和环境保护一直以来便是衡量企业社会责任的重要指标之一,而耗材产业由于本身就是一个对环保具有潜在威胁的产业。在推行“绿色打印”上,天威可谓不遗余力。

  早在几年前,天威就在国内耗材市场率先提出了“绿色打印”的观念。具体做法包括:在生产耗材的过程中,奉行可回收、可循环和可重填的3R原则,尽量减少对周边环境的污染;推行颜色分离的墨盒,减少浪费;所有的包装材料都由再生纸张制成,所有的环保产品皆打上“RECYCLE”标志,以提醒消费者对“绿色耗材”的重视;所有的塑料件均采用PP、ABS 等可回收材料,以保证废弃产品可以轻易回收再造。

  就是这样,从每个细节做起。贺良梅寄望,可持续发展的天威,将成为社会中的“绅士”,对社会多些关怀多些奉献。

“企业家可以并且也应该成为推动社会发展的重要力量;企业家可以并且也应该相互协作,把饼做大,使各方都能获益。”克雷格·霍尔在《负责任的企业家》中这样写道。

  对社会尽职尽责的贺良梅做到了,他还成功带领天威抵达了这一高度。当前,尽管时代在变,发展前路充满考验,但一个勇于创新、人文关系和谐的崭新天威、文化天威、实力天威正矗立在世人面前。

  在新时代新机遇下,天威将更有力量更有劲头。它将继续如斗士般延续事业的辉煌,如绅士般勇担社会的责任。珠海经济的荣光,有赖天威等硬核企业继续书写。

原载:《如歌》(珠海外商协会成立30周年纪念特刊)